工作时间：2003-03 - 2006-12
公司名称：简历本信息技术有限公司 | 所在部门：业务部 | 所在岗位：渠道/分销专员
工作描述：
负责广东省和海南省的市场销售和市场拓展工作；完成销售任务, 贯彻执行公司的销售策略；因地制宜，制定和实施区域性的市场发展计划；发展和管理经销商，并与其保持良好合作关系；协助经销商建立运作架构，指导和管理其销售队伍。
工作时间：2010-09 - 2014-09
公司名称：简历本网络科技有限公司 | 所在部门：渠道部 | 所在岗位：区域销售经理
工作描述：
1.负责大区范围内渠道开发及大客户关系维护，并完成公司规定的销售任务及指标（团队建设达标、期货指标达成与执行、回款、新开/整改店铺指标）。
2.以零售为导向，组建专业化、职业化团队，各部门管理、培训、工作指导，提高团队品牌营运管理能力。
3.协助区域经理提供渠道支持；负责区域发展策略规划、渠道拓展、促销政策制定。
4.定期走访网点，进行市场排查，网点的日常性维护和指导、督查、培训工作以及市场份额的评估。
5.收集和分析区域市场、销售商和终端各类动态信息，根据区域的现状及存在问题提出改善意见。根据市场排查及目标核心市场细分协助销售总监制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划。协助渠道总监制定渠道规划、开店指标、市场开发合作模式、渠道政策的制定及实施；
工作成绩:
1. 在回款及业绩增长方面：按照公司要求，合理的制定区域期货采买指标，并实现季度的回款增长，结合订货规划确保14年全年采购回款指标的达成。
2. 在建设方面：努力宣导品牌公司对团队建设的要求，并在日常工作中结合品牌公司要求对其主要部门员工进行业务技能指导，团队架构、工作流程的简化，有效提高各环节的工作质量，为大区的工作开展扫清了人事障碍，同时也适应了品牌快速发展的要求及市场占有率。
3.在渠道及通路建设方面：
在经过各省区的不断宣导渠道多元化的工作过程中，所辖区域从原有的单一渠道形态、单一通路方式，逐步过渡到三种渠道、三种通路方式，大大的增强了品牌的市场号召力及影响力，对巩固市场份额，抢占铺面资源、加大现金流有重大的意义，基于此点，各省区的终端网点数也增加相应的店铺数，优化现有区域代理商及省代理商的直营店铺占比和下线分销比例合理分布达到3:7。
在大量细致完善的市场排查工作中，梳理其渠道发展之《各省区渠道三年规划》，明确了未来三年渠道建设的发展方向，同时便于公司总部提前评估市场份额，便于渠道政策的完善和政策重心的倾斜。
工作时间：2015-09 - 2017-09
公司名称：简历本网络技术有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：渠道销售主管
工作描述：
主要是负责西南区域系统集成商 弱电工程商，二三级区域产品经销商为主导销售方向，所销售产品为公司生产的工业级交换机 工业级光纤收发器 工业级模块 工业级网络无线AP 无线传感器 工业级路由器 防火墙，通过自身努力。，目前积累了西南区域所覆盖到的渠道集成商，客户资源很丰富 及覆盖下级城市，以及西北五省 广西省 华中 华东 都有很好的系统集成商资源。
工作时间：2016-02 - 2017-07
公司名称：简历本网络科技有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：渠道销售
工作描述：
负责公司拟橡塑保温材料以及新产品的推动工作。
1前期设计院暖通设计师的技术说服和上图。开发新的商业综合体，医院、酒店、办公楼，大型公共场所的项目。
2甲方关键人的技术说服和商务公关工作。
3新建渠道开发商，经销商的开发支持及管理工作、维护公司现有经销商。负责对重大项目客户的支持推动工作，推广公司的新产品做技术说服工作促使项目的完成，督导订单收款售后。
