工作时间：2007-04 - 2009-03
公司名称：简历本网络技术有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：区域经理
工作描述：
1、中层管理职位，协助决策层公司制定发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决 策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响。
2、负责所管辖区域销售计划的制定、实施管理与控制、确保完成销售目标，回款目标、利润目标。
3、管理和监控所辖区域重点销售产品的计划、商务洽谈和合同签署；确保销售业绩的达成与销售费用的合理的分配与控制。
4、管辖所辖区域重点客户的开发与维护、发掘新客户、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系。
5、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，实现本区域的市场占有率和销售目标。
6、负责区域内销售人员的日常组织、协调和管理工作。
7、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标达成。
8、收集市场信息，掌握竞争对手的市场动态，为公司发展提供建设性建议。
工作时间：1997-07 - 2012-10
公司名称：简历本网络技术有限公司 | 所在部门：销售部 | 所在岗位：销售经理
工作描述：
1.制定区域内年度、季度、月度销售指标及销售计划；
2.针对每一个区域的特性，合理分配市场投入力度；
3. 定期考核销售人员销的售业绩及考察评估；
4.销售人员、促销队伍的招募、选择、培训、调配
5. 产品定位，价格分析，投入预算；
6.销售渠道与客户的全方位管理；
7.新品上市的销售追踪及后续的活动制定；
8.收集竞品在不同季节和区域的费用投入情况，做出相应的场 策略调整；
9.费用投入控制及审核广告投放；
10.监控一、二级经销商的进、销、存；
11.不定期跟线拜访，及时了解市场存在的问题和需求，制定相应解决方案。
工作时间：2007-01 - 至今
公司名称：简历本网络技术有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：省区经理
工作描述：
川渝地区客户架构搭建，全省销售渠道体系细化，空白市场渠道开发推广，所辖办事处建设，业务团队组建，业务培训，搭建客户架构体系，所辖地区招投标等政府事务办理，10年销售业务开拓及销售管理经验；
1: 2007年1月开发抗生素四川市场；
培养四川市场为年销6000万抗生素核心市场。
核心产品：阿莫西林胶囊，阿莫西林克拉维酸钾片，头孢制剂等抗生素系列产品；
2: 2010年另推广集团镇痛产品氨酚待因，降血压产品吲达帕胺片，培养四川市场为两个品种年销1000万核心市场。
3.2017年受医改,两票制及金税三期引导启发，率先筹备组建四川市场合规基层医疗机构推广团队，主要推广基药，低价药，真实业务推广，合规解决高开证据链的基层医疗机构推广模式及渠道；适应新环境，转变新思路，探索新方法，打造新渠道 。
求职目的：寻求新环境，渴望新思路，学习新方法，获得新发展
国家在变，行业在变，企业在变，何况是我；
工作时间：2012-04 - 2016-12
公司名称：简历本信息科技有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：豫北区域经理
工作描述：
2012年4月至今就职于清华同方股份有限公司计算机产业本部，负责同方商用IT产品（台式电脑、笔记本、服务器、存储产品、工作站等）郑州普教行业及焦作、济源、新乡、安阳、鹤壁、濮阳和商丘地区所有行业销售工作。主要工作内容是通过不断拜访节点客户、终端客户及渠道商使同方品牌和产品得到客户及渠道商认可，发展和培养合作关系紧密的渠道商，并最终通过投标形式实现产品销售和任务达成。在郑州及豫北地区各教育局及其他相关单位有广泛的客户关系，在所负责地区有较好的渠道商人脉资源。自2012年至今所负责区域市场平均每年保持50%以上的增长速度。
