工作时间：2011-07 - 2017-01
公司名称：简历本信息互动有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：省级经理
工作描述：
综述
十五年的营销经验，具备了良好的市场开拓能力和业务管理能力，尤其在从事通讯行业的十年中，熟悉湖南通讯行业运营商和零售市场，熟悉外资企业内部管理和流程化操作。
? 十年的销售团队和终端零售管理经验，有良好的领导能力和管理能力；?
? 有运营商和零售市场销售的成功经验。具备良好的省市级运营商各部门人脉和客情基础，熟悉湖南省运营商平台和渠道客户；
? 市场感觉敏锐，具有良好的战略和业务规划能力，能独立的分析和解决问题；
? 性格开朗、思维敏捷、富有创新意识、有良好的谈判和沟通技能，具有团队协作精神；
? 极富工作激情和热情，精力充沛，工作积极主动认真负责，具有吃苦耐劳的精神，执行力强，喜欢接受新的挑战，并努力的完成。也勇于承担责任，能够在高压下工作。
工作经验
宏达通讯有限公司 （2011.7 – 2017.1）
公司性质：外商独资
公司规模：150-1000人
公司行业：通信/电信运营、增值服务
任职：经历了湖南省运营商客户经理-湖南省客户经理两个岗位的逐步提升
销售部 – 湖南省客户经理（湖南） （2015.7- 2017.1）
主要职责：
? 负责公司的日常经营管理与对外业务沟通协调工作。负责湖南省HTC手机销售、销售团队和终端零售管理，完成公司销售业绩指标和计划；
? 负责全省渠道客户的合作规划及管理实施。关键人客情关系的营建及维护，进销存管理，价格管理，人员管理，竞品信息收集；
? 负责三大运营商和运营商平台客户：更好的维持公司与湖南省移动、电信、联通三大运营商的关系，获取运营商套餐/政策优势，整合国代、客户、公司资源让公司重点产品入围；
? 负责国代商人员的对接，牵引国代商人员、销售政策等资源；
? 管理销售团队，完成每个季度的销售目标，并逐步提高其业务水平，包括对销售主任任务分解/政策宣导/日常工作指导与监管、培训及评估；
? 负责市场活动：对市场费用统筹管理与执行，策划省内终端推广活动，管理专区投入与建设，粉丝会项目。
业绩：
? 全省每季销售完成率全国排名靠前；
? 新品Desire 10 pro上市后，省级淘宝网络销售量全国第一；
运营商销售部 – 湖南省运营商客户经理（湖南） （2011.7 – 2015.7）
主要职责：
? 完成公司湖南省电信和联通的销售目标；
? 湖南电信和联通两大运营商的关系建立和维护，定期拜访区域电信本地网和联通分公司。与省市各级电信和联通市场部、终端管理中心和政企部主要负责人保持良好关系，熟悉省及地市电信和联通相关部门的运作程序；
? 争取叠加政策和联合推广市场活动：收集和分析省及各地市运营商信息，积极争取电信和联通政策资源，争取产品入围省和地市市场活动，配合电信和联通制定营销执行方案，争取地市各种合作项目(如行业订单等)；
? 根据总部运营商策略结合地市电信和联通发展趋势和竞争状况，规划和制定销售目标及市场计划；
? 管理运营商团队，定期向区域同事传递电信和联通政策及活动方案，协调区域同事做好各地市政策落地，活动对接及终端市场工作；
? 协助天翼终端公司、国代商和联通平台客户进行产品分销和渠道覆盖，引导各地市电信和联通平台承担并完成公司销售目标。
业绩：
? 任职期间，每个季度都能完成公司任务，湖南电信业务占据HTC湖南整体业务的40%以上；2012年第二季度湖南CTCU销售完成率全国第一，获全国优秀员工荣誉证书。
? 维护公司与运营商，平台和分销商良好的关系,HTC产品屡次入围湖南乃至重点地市促销活动并进行主推；(如湖南电信岁末年初活动，长沙电信主推月活动等)
? 善于捕捉信息，抓住销售机会；（在2011年7月入职后，就将HTC S710d谈入湖南省电信第四季度明星机主推活动，争取湖南省电信3570块楼宇视频播放产品广告，同时主营业厅也开展了包店活动；2012年一季度，在株洲唐人神项目中，零售价4880元的HTC Z510d做为唯一一款高端机型入围并获1200台订单；2012年二季度与长沙电信谈成了T328d的销售方案并制定了长沙电信任务并最终完成目标，同时也奠定了此单款机型月销售量连续数
工作时间：2003-04 - 2010-04
公司名称：简历本网络科技有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：客户经理
工作描述：
2003年4月至今在中兴通讯股份有限公司天津分公司，担任小灵通市场销售主管，主要负责团队建设及社会渠道代理商管理。07年小灵通进入低迷市场公司转型将我调入联通市场团队担任市场区域经理，主要负责运营商终端采购及社会渠道建立。08年由于工作需要调回公司终端平台支撑，主要职责终端商务合同管理、市场资料收集整理、数据报表上报、公司相关内部流程申报及相关领导沟通、新产品运营商培训与技术交流等。
工作时间：2015-08 - 至今
公司名称：简历本网络科技有限公司 | 所在部门：营销中心 | 所在岗位：省级经理
工作描述：
1、协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划；
2、组织、监督公司各项规划和计划的实施、落实；
3、负责公司专项工作的开展及市场指标、销售指标的完成；
4、协助总经理进行公司的团队建设，将公司内部管理制度化、规范化；
5、做好市场预测和调研，根据市场需求及时调整营销策略，不断拓宽销售渠道，能及时向总经理提供市场运作方向性建议或改进措施。
6、解决重大市场问题，排除关键障碍。
工作时间：2010-04 - 2012-09
公司名称：简历本信息科技有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：客户经理
工作描述：
2010年入职后负责宝坻、蓟县及部分市区终端客户sell-in和sell-out管理及促销员管理。
2011年4月份组建联通渠道部，负责联通各分公司销售部活动终端需求报量和终端销售，及联通集团部终端选型推介、我司终端配合集团部政策配比。
