工作时间：2004-02 - 2010-03
公司名称：简历本招聘咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：副总经理
工作描述：
上海熊猫机械集团有限公司是上海市高新技术企业，是集水泵、成套供水设备的研发、生产、销售于一体的现代化大型企业集团。行业内综合实力上海排名第一，中国建筑市场连续五年销售量位居第一。集团主要生产无负压供水设备、中水处理设备、消防系统设备、污水处理设备、电气控制设备、空压机、清洗机等。公司产品获得多项国内外荣誉及奖项，有工业产品生产许可证、纯水生产许可证等相关的进网证件。产品载入《中国建筑设计标准图集》，并且在09年负责编制《罐式管网叠压供水设备》《箱式叠压给水设备》的国标。集团总部位于上海市沪清平路2599号（上海市青浦工业园区熊猫高科技工业园）集团公司注册资本1.2亿，员工5000多人。
1. 在苏州市场开发销售渠道，拓展新领域，维护客户关系。
2. 根据销售战略制定并执行行动方案，并完成销售指标。
3. 负责区域内项目的分析、跟踪，反馈，安装设计以及落实签单回款等！参与投标和合同谈判。
4. 工作过程中维护公司品牌形象，并和其他部门通力合作。学习掌握公司的技术知识，推广公司技术。
5. 对外接洽水司，设计院，建设局，项目甲方乙方等相关联单位，为公司产品销售做好服务！
6. 控制销售预算、销售费用、销售范围与销售的目标的平衡发展；；
7. 参与制订和改进销售政策、规范、制度，.使其不断适应市场的发展；
8. 负责团队人员的培训、佣金分配、激励等，以及协助下属员工完成下达的任务指标；
9. 收集市场信息（包括销售渠道和竞争对手的客户等等），分析市场变化和趋势，并及时调整销售计划。
10.从一名基层业务员工做起，做到部门经理，2007年升任苏州分公司副总经理！
工作业绩：
1.中石油下属地产公司，锦绣新城项目，二次供水设备
2.雅鹿集团下属地产公司，商业住宅综合项目，二次供水设备，消防设备，排污设备。
3.时风五星国际酒店，
4.陆度宾馆
5.太仓港口货箱码头有限公司
6.玖龙纸业
7.华尔润
8.常熟外国语学校
9常熟理工学院
10.戴斯大酒店
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工作时间：1993-07 - 2001-12
公司名称：简历本管理咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：销售工程师、总经理助理
工作描述：
1， 在河北邯郸科力达公司工作期间，我在与客户及代理商交往中积累了丰富经经 验，与他们建立了非常好的信任及合作关系，基于扎实的专业基础，通常我可以通过聆听或是分析传真件直接在电话中指导客户或代理商解决Konica复印机的技术问题。当然，有些情况下我必须亲自去解决疑难问题，以便给客户或代理商一个满意的答复，为了方便工作，我拥有摩托及汽车驾照（B本）。
2， 1995年，我综合国内市场对制版机的功能及价格需求情况，打报告给总经理并得到支持，大胆对当时的Konica 115Z复印机进行技术改造，为其成增加制版功能，使客户既能将其用作复印机，又能轻易将其改成制版机用，为客户节省了大量资金占用，同时增加了潜在客户群。随后在北京、济南等各大城市举办的春季全国印刷物资展销会上获得成功，接到大量订单，对国内轻印刷市场产生了较大震动，在以后的经营中，此项目给公司带来了持续的利润回报，并使公司成为国内轻印刷市场制版机行业举足轻重的公司。
工作时间：1997-03 - 2000-11
公司名称：简历本招聘咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：销售经理
工作描述：
工作职责：由基础销售代表做起，一年半后升为销售经理，主要职能全权负责杭州地区的各大KA卖场和大型商超工作，具体工作分三部分：一是新品进场谈判工作。二是相关活动的执行及规划，包括各阶段华东大区及浙江省办事处下达的重点卖场的促销活动的执行和协调，针对上级所制订好的方案同卖场采购部经理进行沟通地堆、货架的最佳促销位置及形象面。三是管理各销售代表和理货员及促销人员（含临促），提升各人员的工作细化和规范化。
工作业绩：新品铺市突出，卖场管理到位,提高了卖场15%的销售额，上级领导主动提出给本人加薪500元。
工作时间：2001-01 - 2003-06
公司名称：简历本网络科技有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：大区经理
工作描述：
工作职责：内蒙古恒德果仁有限公司是与香港中信泰富集团下属大昌贸易有限公司的合资企业，于2000年成立了内蒙古知心仁食品有限公司，生产、销售知心仁牌香瓜子，“知心仁”品牌由叶茂忠所策划，任职该公司时，负责该公司产品的市场招商及管理工作，先后负责河北省、西南区、广东、北京等市场，在该公司的主要亮点是把桂林市场从死亡到重新操作起来，并最终提升至同行业第二名（市场占有率）。每年实现销量达550万左右。
工作业绩：
1、广西桂林：将桂林市场由死亡到重新操作起来，并最终实现每年销量在550万左右。
2、河北石家庄：其主要是前期市场起动,一个星期共出货400件，相对新品刚进入陌生市场以及同竟争对手的比较正常出货量是250件左右，故此次操作所制定的销售策略及促销方案是比较不错的。
3、先后开发出柳州、梧州及玉林、南宁、贵阳、遵义、昆明、南充、攀枝花、乐山、重庆等各区域经销/代理商。
