姓名：简历本
年龄：26
电话：131****7161
邮箱：286191585@qq.com
经验：9年
意向：医疗器械销售
时间：2011-08到2014-06
学校：简历本工程大学 | 专业：机械设计制造及其自动化 | 学历：大专
工作时间：2017-03到至今
公司名称：简历本信息互动有限公司 | 所在部门：营销中心 | 所在岗位：医疗器械销售代表
工作描述：
福建闽南地区（厦门、漳州、泉州）link关节产品线销售
1.跟台手术:术前阅片、假体参考选择、指导代理商备货、术中积极配合主刀、术后随访、了解客户满意度.
link 膝关节（Gemini mkII及PS假体初次全膝关节置换约40余台） 髋关节初次置换约20余台 翻修手术3台
2经销商维护:各地区合计10家代理商 商务洽谈、政策返点、合同签订、订货下单、跟台服务、销售申报、对账催款、商务工作等
2017财年 月均手术量在48台/月 较大代理商16台/月
3.协同代理商拜访客户:推广link单髁产品、协同组织市场部同事在漳州市医院办workshop.引导有兴趣的客户开展单髁手术
医院:主要医院有:漳州市医院 林文祥 月10台
解放军第一七四医院 刘好源 月16台
解放军第一八零医院 郑季南 月14台
4.物流平台:协调物流为代理商调货,器械更新.
5.拜访陌生医院:了解医院科室规模，骨科医生情况.使用骨科产品厂家和分销商情况.
6.会务工作:
2017年5月28日福州市骨科年会期间
会前拜访各医院客户，邀约参加会议,统计参会信息、酒店住宿接待.会场布置、workshop准备、大客户伴手礼购买、订餐等行政工作.
7.参加区域例会:汇报区域销售情况,资源合理利用.工作计划开展.
工作时间：2014-03到2016-03
公司名称：简历本招聘咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：医疗器械销售代表
工作描述：
主要负责社康中心政府采购业务，结实了很多医院的领导，通过接触医院社管中心寻找项目，把产品做到社康。在这个过程中，我从陌生拜访开始，一步一步的向前走，取得领导的认可，说明我自己的学习能力还是不错的。而且在这个工作中锻炼了我的销售技巧，让我学会了如何和主任，院长交流，并且自己平时也会主动学习一些医院的、政治的、生活的、等等知识，丰富自己，让自己的领导聊天更游刃有余，从而更好的让领导认可我。目前在我的努力下已经在光明新区，龙岗区两个区域卖出30多台设备，业绩400多万。
项目时间：2015-05到2016-03
项目名称：省区办事处设立
项目描述：
项目介绍
1. 根据公司的整体战略规划，建立省区办事处，负责办事处设立以及运营，人员招聘，培训等，
(至今招聘培训15人次，省区办事处正常运营)
2.调研辖区市场，包括：目标医院、商业公司、专业学会和临床专家、有关政府部门（招标办、医保、基药、新农合、发改委、药监局等）、竞品销售状况，负责临床的各类代理商资源等
我的职责
根据公司的整体战略规划，建立省区办事处，负责办事处设立以及运营，人员招聘，培训等，
(至今招聘培训15人次，省区办事处正常运营)
项目时间：2014-07到2016-03
项目名称：克里米亚休闲度假区和阿斯特拉罕休闲度假区的招商引资
项目描述：
项目介绍
俄罗斯刚收回克里米亚的时候我拿到这个项目的所有资料。是一个休闲度假区的建设在黑海城市雅尔塔（Ялта）最后这个项目被莫斯科人买走。然后就是阿斯特拉罕休闲度假区的招商引资。这个地方在伏尔加河上，当地的渔业很发达，并且当地的气候很适合种植一些果树或者蔬菜。所以想在伏尔加和畔建立一个度假区。因为俄罗斯受到制裁，很多的俄罗斯人选择国内游，比如索契，克里米亚都是夏季很好的旅游圣地，阿斯特拉罕这个地区也非常适合做休闲度假的一个地方。主要是想针对俄罗斯人的富人。像莫斯科人，还有圣彼得堡人。
我的职责
我主要从事项目翻译，还有招商引资。对俄方出的可行性报告进行翻译，并且对可行性报告进行分析，数据采集，风险规避，以及项目前景进行详细的分析。
特长 ： ①、本人有抱负有理想，不甘于现状有目标有计划有创新意识和能力。
②也具备销售人员应具有的素质积极，自信，大胆，沟通力强，谈话技巧、商
务礼仪，成熟稳重，责任心强，心态稳定，敢于担当重任。
③、有一定的领导能力，营销与管理经验，接受能力强，能迅速接受新的理论
与技能，不受经验限制。
④、能够做到处世不惊，善于处理意外突发事件,具有较强的系统分析能力和市
场判断力。有较强的团队管理能力和作战意识，
⑤、能充分理解和执行公司领导的市场策略。能够按公司要求对销售指标按照
市场实际情况进行有效的分解及达成。
⑥、本人善交朋友人际关系广，思维敏捷，懂得一定的心理学，聊天时能洞察
客户之心能掌握客户心灵，能言善变。
