姓名：简小历
年龄：29岁
电话：189****1227
邮箱：444474****@qq.com
经验：7年
意向：KA客户经理
时间：2012-09 - 2014-06
学校：简历本大学 | 专业：汉语言文学 | 学历：本科
时间：1999-09 - 2002-06
学校：简历本信息大学 | 专业：电脑文秘 | 学历：大专
工作时间：2010-03 - 2017-06
公司名称：简历本招聘咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：KA客户经理 企划经理
工作描述：
10-13年 ka客户经理：
1：跟进客户psi销售预测和库存管理，滞销风险管控和清理
2: 重点KA客户销售目标沟通及主推方案洽谈
3：区域销售计划达成跟进，分析差异并协助区域改善
4：县区T4以下客户开发和维护
13-17年 任企划经理
市场活动推广
1: 新品和促销主题策划，办事处个性化方案、费用审核
2:广告公司对接活动流程和活动落地跟进，物料制作
3:异业合作洽谈（如影院，酒吧等，针对目标消费群体）
4:控制运营成本，提升效率化
活动执行&总结：
1：与销售团队共同确认促销活动方案，如：新品上市推广方案，假日促销季活动执行案，旗舰型号的品鉴会，及路演、小型路秀方案规划审核，协助季度别客户订货会的运营
2：重点客户联合促销活动的洽谈，客户对投资源的整合利用，方案确认及落地
3： 整合总部、分公司费用和营业政策，制定月度和季度别的销售提升方案（ 如：客户达量奖励，无促门店店员奖励
，客户旅游激励案，门店PK竞赛等）提升终端销售积极性和品牌MS
4：活动总结报告：优秀案例分享及不足总结
竞争分析&应对：
1：周别及月度 对竞争sensing情报收集，包括：价格政策调整，促销活动，客户主推力度，利润率，新品上市优劣势等方面分析并及时向上反馈
2：督促培训部深挖产品卖点，制作开发培训课件，整理统一销售话术，提高竞争力和成交率
3：征集RM和销售团队意见，共同制定办事处针对性应对方案
人员激励&团建
1：办事处全员销售激励方案制定&达成跟进
2：督促培训部门制定团建活动方案及执行
其它事项：
1：协助办事处处长推进办事处KPI销售指标及组织评价达成
2：各部门工作的衔接、协调，
3：协同各部门完成各项工作报告
工作时间：2016-09 - 至今
公司名称：简历本网络科技有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：kA业务代表
工作描述：
公司主营王守义十三香调味料。我主要负责十三家KA。包括(华润万家 人人乐 永辉 卜蜂莲花 大润发）
主要工作内容:
1.负责KA门店的销售管理工作，完成门店销售指标。
2.负责KA门店品项的分销、陈列及促销活动的计划、执行和评估。
3.负责KA门店新品的上架维护工作。
4.负责KA门店订单及货源的跟踪，保证门店合理的安全库存。
5.负责KA门店促销员的招聘和管理。
6.负责KA门店场内外活动的组织和实施。
7.负责卖场日常客情维护及其他工作。
8.完成领导交代的其他事项。
性格开朗并积极向上。生活中热爱运动。工作中有自制力，做事情始终坚持有始有终，愿意虚心向他人学习，自信但不自负，脚踏实地，有较强的团队精神，工作积极进取，态度认真。毕业后工作的二年让我迅速成长，成熟起来的我变得更加沉稳更加有责任心、自信心。特别是在快消品行业工作的五年让我学习并熟悉了这个行业并学到了更多的与人沟通交流的技巧，让我更加自信的与人沟通和快速反应及时处理工作中出现的问题。我平凡，却众不同，我就是我，不念过去不畏将来。
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