姓名：简历本
年龄：30
电话：180****9294
邮箱：537486789@qq.com
经验：3年
意向：区域销售经理
时间：2002-09到2005-06
学校：简历本科技学院 | 专业：机械设计制造及其自动化 | 学历：中技
工作时间：2016-02到至今
公司名称：简历本信息技术有限公司 | 所在部门：销售部 | 所在岗位：区域销售经理
工作描述：
负责美国纽威乐柏美产品在东北酒店渠道、餐饮渠道、物业渠道、工业渠道的销售目标达成：
一、开发区域内经销商及二级分销网络，构建销售渠道，管理经销商完成公司销售指标。
二、拜访商业酒店、餐饮、物业、工业终端客户，了解乐柏美产品在主要应用行业的使用情况和潜在使用机会，从而寻找新的生意机会拉动销售增长。
三、对区域内重点项目进行持续跟踪，并协助经销商进行项目商谈、报价、投标、结单、补货，最终实现乐柏美生意的最大化。
四、定期组织经销商和终端客户产品研讨及培训会议，对区域经销商和终端使用客户进行系统专业的培训，从而了解客户对乐柏美产品的使用问题和建议，提高客户对乐柏美产品的了解认知和使用熟练程度，从而更有效的拉动生意增长。
五、协助经销商处理区域内售前售后事宜。
工作时间：2009-06到2013-10
公司名称：简历本信息科技有限公司 | 所在部门：销售部 | 所在岗位：区域销售经理
工作描述：
我负责鲁东地区
1 负责直营ka系统年度销售的预测，目标的制定及分解，制定销售计划和销售预算，分解落实到业务人员跟踪，与总部对接活动。
2 制定本区域销售政策，指导区域负责人按照销售政策达成业绩，对于空白市场进行经销商的开发，培育。
3、指导协助高级客户经理完成对于经销商的管理，跟踪合同的达成，客情维护及日常工作指导；
4、做好合作客户的客情关系维护，准确了解客户需求，不断提升合作层次，指导经销商开发ka渠道
5、建立业务团队，健全管理机制，监督执行，保持团队良好运行，打造优秀团队。
6 带领团队完成公司要求的基础建设项目。
项目时间：2012-12到2013-10
项目名称：包神铁路、新准线/塔韩线
项目描述：
项目介绍
这两个项目分别前后签订，共2770万，我在项目中起到了承上启下的作用。这是公司一位副总的项目，他和包神高层有些关系，得到了这个项目信息。起初让我去了解这个项目情况，主要工作做中基关系。后期由于这位领导工作变动，而我又和这个项目的中基层关系比较好和高层也熟悉，于是全盘接手这两个项目，通过不懈努力，最后不负公司厚望拿下了这两个项目。
我的职责
承上启下，不负公司重托。
项目时间：2010-05到2013-10
项目名称：川崎精工机有限公司
项目描述：
项目介绍
杭州川崎精工机有限公司（日企）。特点是对质量的格外关注，同时面临巨大成本压力。由于川崎一直使用宝钢材料，我如果提供同样宝钢产品，必然陷入价格战，且无竞争优势。通过接触，我了解到，川崎大部分洗衣机减速轮供应给海尔。通过样品力学测试结果，和之前的工作经验，我得出结论，鞍钢材料完全可以使用。但是由于模具不同，存在一定的风险。通过沟通，公司同意为川崎提供一条鞍钢材料，进行试样，但是我承担全部责任（如果失败承担相应经济损失），结果不出所料大获成功。现在川崎仍与我合作，为我司提供稳定和优质的利润。
我的职责
全权负责，成功是必须的。
本人拥有十年电梯行业从业经历。从车间管理、到工程工艺、产品改进再到销售支持最后成为一名电梯销售经理。具备良好的管理能力，分析能力，执行能力和团队协作意识。有很好的适应和抗压力能力！
同时，为了更好提高自己，也有在积极参加赢在执行力、工业品销售、销售问题处理等课程培训，时刻准备准迎接新的挑战。
