工作时间：2015-09到至今
公司名称：简历本网络技术有限公司 | 所在部门：工业部/汽车部/金属部/化学品部 | 所在岗位：客户关系管理/客户经理
工作描述：
1.通过拜访、研讨会及技术交流形式维护重点客户（KEYACCOUNT）；负责向行业客户及大客户介绍公司产品以及提供服务，主动寻求原有大客户的新商机
2.挖掘有潜力的客户、开拓新的业务线（包括汽车、金属、电子电器等），做好市场信息收集、整理和反馈，与团队成员共享并及时更新市场信息，决定客户项目的重要程度。
3.利用3C及SWOT模型进行市场分析及调查，定期汇报给各部门。
4.撰写及更新本部的sop作业流程，以提高效率，负责客户的年度回顾工作。
5.依现有市场份额及现状，及时调整本部门接单销售策略，并规划具体方案以作因应
6.参加各部门会议，汇总总结成资料，传递给同仁，主持或负责面向客户或市场的专业培训或研讨会。
工作时间：2012-09到2015-09
公司名称：简历本网络技术有限公司 | 所在部门：业务部（汽车零部件） | 所在岗位：业务经理/客户经理
工作描述：
1.处理报价事宜，追踪报价反馈，现有客户的潜在新业务及新项目的开发；根据部门的市场开发策略和计划发掘全新的客户（汽车零部件）；
2.将订单录入系统，追踪生产进度，联系及协调生产部门及时产出；
3.协调客户及时付款，安排产品出货，准备进出口资料，处理关务事宜，时常与报关行沟通，跟踪物流详情，确保产品及时交付，联合物流部、财务部等支持部门，获取物流方案和财务方案并整合成完整的项目方案向目标客户推介。
4.出差拜访客户，进行商务谈判，搜集潜在客户信息，伺机开发新业务，开展市场调研，包括对竞争对手和产品的市场研究，深度了解和分析开发项目的可行性和开发要点；
5.定期做好客户的沟通和拜访；维持良好的客户关系，提升客户满意度；挖掘新的客户需求，确保业务目标的达成；
6.开展与目标客户的商务谈判，沟通协调谈判过程中出现的各种问题或分歧，达成签约目标。
7.准备报价需要的相关资料；准备公司价格评审会的相关资料并上会报批；负责销售合同的会签；
8.编制所辖业务的销售预算，管控销售预算的执行情况和客户结算及回款情况，分析偏差原因并落实改善方案，避免逾期的发生；
9.参与协调客户服务过程中遇到的问题，并敦促公司相关部门予以解决，做好客户的沟通解释工作。
公司为台湾中钢集团下属贸易公司，全权代理中钢在中国大陆的销售业务。
负责汽车用钢销售业务，参加过汽车生产基地，拥有丰富的下游客户资源。
PS：本人负责大客户（KEYACCOUNT）：上海通用、上海大众、一汽大众、捷豹路虎、东风风行、济南重汽、天津双叶等。
工作时间：2012-07到至今
公司名称：简历本信息技术有限公司 | 所在部门：行业管理部 | 所在岗位：主管/团总支书记
工作描述：
1.担任部门主管：参与制定部门年度发展计划、营销目标、监督落实并总结考评；组织部门会议，记录并撰写纪要；负责公司下达至部门的各项活动的组织落实；
2.担任电热学会副秘书长：协助秘书长制定学会年度工作，组织学术研讨会、专题展览会等；起草报送各类报表；会员关系维护、收取会费等；
3.担任电热标委会秘书：组织行业单位开展标准研制工作；组织标准审查会、研讨会等；翻译国际标准；起草报送各类公文；会员关系维护、收取会费等；
4.担任公司团委书记：按照公司党委要求，制定团委年度工作计划；管理团委日常工作；举办形式多样的活动，搭建青年员工与公司之间的沟通桥梁；向公司推荐优秀青年员工等。
工作时间：1999-08到2002-08
公司名称：简历本信息技术有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：工艺员（表面处理）
工作描述：
1. 负责电镀、阳极氧化等技术攻关，主要方向包括：1）钛合金脉冲微弧阳极氧化；2）钛合金化学镀镍；3）钛合金化学铣削；4）铝合金阳极氧化及化学镀镍；5）铝基复合材料阳极氧化；6）铝基复合材料化学镀镍；7）不锈钢化学镀镍；8）各种传统表面处理技术，如镀铜、镀银、刷镀、发蓝等。
2. 负责金属腐蚀与防护研究，确定腐蚀机理与有效的防护措施。
3. 担任实验室计量员及培训员，按时对计量器具送检并存档，按照本室人员的实际情况制定培训计划并顺利实施。
