项目时间：2014-09到2014-12
项目名称：工行包销方案
项目描述：
项目介绍
工行与中意人寿签定包销2个亿；
1、在2014年4季度完成任务1个亿；
2、在2015年开门红完成剩下的1个亿
我的职责
.根据分公司下达银行渠道的年度经营目标，制定分解各分行及网点计划； 2、负责本业务区的网点开拓、维护和培训工作，确保与所辖支行各级领导、合作部门的有效沟通，理顺业务合作关系； 3、.推动合作伙伴的业绩增长包括：各类竞赛、推广活动等的组织和推进； 4、组织安排组织各类会议、培训和各类活动，完善并执行例会、考勤、活动量管理等制度会议、培训、产品竞赛等各类活动； 5、负责合作渠道服务人员的人才引进；负责渠道内理财经理、营业部经理的推荐与招聘； 负责所辖营业部经理或直辖银保顾问的管理、督导与训练； 6、协助银行制定销售计划并据此管理所辖渠道的销售工作，带领所管辖的渠道经理达到各项考核要求和销售目标； 7、负责维护所辖渠道的关系，确保银行保险业务的顺利开展，定期就所辖渠道业绩情况进行总结分析； 8、负责安排、协调、实施所辖渠道的培训并对培训效果进行总结反馈； 9、检查、督导下属做好网点的日常维护工作，营造良好的工作环境，包括公关、宣传资料布置、促销礼品、相关单证交接、售后服务及客户投诉工作； 10、搜集并向公司反馈市场信息、所辖渠道意见及客户需求。
项目时间：2012-01到2014-12
项目名称：20个白兰地重点市场建设
项目描述：
项目介绍
白兰地对于湖北酒水市场属于新鲜事物，白兰地的成败是如何更快培养出更多的消费群体乃至消费领袖，只有不断的提高市场需求量，白兰地才能成功，但受资源有限的制约，决定集中资源、重点投入先在全省范围内打造20个重点市场，并且大多数选择在郊县，因为郊县市场具备投入小见效快的特点，首先选择经销商配合度高我方人员踏实的县进行沟通，经过近一个季度的时间，确定了20个重点市场，首先确定了以中低端产品在餐饮终端实现进场，随后推广体系人员巡回在餐饮终端开展免品买赠活动，中高端产品通过商超进场及大力开展品鉴会的形式进行推广。通过近四年来各层面人员坚持不懈的努力，这20个重点市场的销量占到全省销量的70%以上，全省白兰地酒种也实现了大幅的增长。
我的职责
在白兰地重点市场建设中本人为主要负责人，负责白兰地重点市场开发方案及人员考评的制定，推广费用的管控与申请，促销物料的申请与发放等工作。
项目时间：2014-11到2014-12
项目名称：新品推广项目管理
项目描述：
项目介绍
新品推广项目为每年伊利公司新品发布后，以大区为单位进行新品项目推广，为了让新品得到消费者认可，实现产品更新换代，稳步提升产品销量。每年投入约50万的费用，达成销量1600万以上。
我的职责
担任项目经理，对整个新品推广全盘负责，对于生产节奏把握、渠道客户选择、产品渠道利润分析、具体可执行的推广方案制定，价格管控、销量跟踪、费效比率分析总结，市场反馈等整体全面负责。实现新品销量1600多万，消费者对新品认可度高。
项目时间：2016-10到2014-12
项目名称：o2o
项目描述：
项目介绍
公司前期做进口食品，
社区o2o这个项目在15年后期开始建立并实施，本人担任运营经理职位（市场、渠道、销售都有涉及）前期在北京主要做市场调研和渠道合作，准备以北京周边区域城市往北京城里推，项目落地后我参与项目的组织架构、内容、模式运作，带领销售团队线上线下推广拓展商户合作、渠道合作、厂商合作，用了7个月在当地打下牢固市场成为社区o2o行业龙头企业。
我的职责
