项目时间：2014-07到2017-08
项目名称：城市突击组
项目描述：
项目介绍
“城市突击组”是把一部分优秀的区域负责人及城市经理集中在一起，然后分布到销售比较薄弱的区域，带去不同的销售理念和不同的销售操作，改善薄弱地区的销售，期间每天进行销售成绩汇报，由我进行汇总给大区经理及集团销售总监。
我的职责
此项目是本人策划的，并通过邮件向各级领导申请审批通过实行，我担任是副组长，负责规划此项工作的运作，并监督突击队员的落实情况。
项目时间：2013-06到2017-08
项目名称：河南济源市战略合作协议
项目描述：
项目介绍
利用济源市济源钢铁有限公司的余热作为整个济源市市区居民采暖。同时采用清华同方低温余热回收技术，结合济源钢铁的生产工艺，将原来放散到空气重的低温余热拿回来，生成供暖的高温热水，与单纯的汽水换热相比，可以大大节能能源，能量利用率高，经济效益好，社会效益显著。协同清华同方总裁成功签订济源市绿色城市供热战略合作协议书。
我的职责
全面负责河南济源市城市供热项目的落地。协调市政府，供热公司，济源钢铁，国电电厂等余热利用等事宜。与河南新能源商会联合共同致力于携手打造河南绿色供热项目。与济源市签订城镇供热特许经营协议。
项目时间：2015-10到2017-08
项目名称：贵阳市区域能源监管调度平台高新区试点项目
项目描述：
项目介绍
贵阳市区域能源监管调度平台高新区试点项目是贵阳市政府区域能源监管调度平台高新区试点服务平台项目；建设需求：1.数据中心2.办公楼控制中心3.区域能源监管调度平台4.终端设备5.施工及调试6、符合国家质量标准及安装标准和现行国家质量验收规范。
我的职责
1、通过机关事务管理局及卫计委、住建厅去了解各终端用户能耗在线监管项目的情况，意见促进贵州省机关事务管理局项目；
2、通过和机构服务中心、总务科、后勤中心等负责人的沟通及招标网，获取终端供应商名单，或者蹲点相关部门获取供应商名片；
3、通过获取的供应商名单，获得企业负责人的联系方式，电话和企业负责人进行初步沟通，获得初次面谈的机会。
4、按照严格的招商流程和目标客户进行沟通，获取有限信息，激发客户的代理兴趣，最终于2015年12月份签约了贵阳市当地经销商；
5、签约后服务于地方经销商，通过经销商的铺垫（长期与终端的合作关系），推动项目立项，项目汇报、项目方案、项目勘测、商务、项目预算、直至项目招标、后期项目建设、回款、售后等工作；
6、该项目已于2016年3月21日以501万的价格成功中标，4月20日正式签约、30%收款已于4月底收回公司：
项目时间：2015-07到2017-08
项目名称：昆明理工大学数字化能耗监管平台（二期）项目建设
项目描述：
项目介绍
依据国家节能监管平台建设相关技术导则，继续完善我校已建成的数字化节能监管平台。
2.1 将呈贡校区、莲华校区的所有建筑纳入建筑能耗监测，对两个校区所有的配电房、水泵房、单体楼栋、楼层、商铺、消防主管网和中水站主管网进行装表计量，实现实时监测。
2.2 建立智能配电监控管理子系统，对两校区1、2级配电室设备运行参数进行实时监测，实现智能管理。
2.3 建立视频监控和环境监测子系统，对两校区1、2级配电室、水泵房及中水站进行视频与环境监测，完成实时在线可视化管理。
2.4 建立教室智能照明控制子系统，根据日照时间、照度、使用人数等因素智能控制教室照明灯具，实现能源节约。
2.5 建立路灯智能控制管理子系统，对两校区室外路灯及景观灯进行计量和远程智能控制，具备开关、监测、报警、回路控制以及情景照明控制功能。
2.6 建立数字化校园3D地图，对校园环境、地面建筑、地下管线（综合管沟、电缆沟、强电电缆、给排水、中水）等设施实现综合集成化管理。
2.7 建立燃气节能监测管理子系统。
2.8 建立商铺水电预付费管理子系统。
2.9 开通移动客户终端应用功能。
我的职责
1.负责对经销商项目生命周期的管控工作；
2.负责经销商商项目销售及产品案例培训；
3.负责对经销商项目销售的支持，包括项目前期的可行性评估、销售过程跟进、项目招投标的协调与推动；
4.负责经销商项目售前的支持，包括公司产品案例推介，项目需求分析和初步建议书编制；
5.负责经销商项目施工及回款的协调，包括项目施工的协调，代理商回款的推动；
6.公司项目总监交派的其他工作。
