项目时间：2015-06到2015-03
项目名称：陕西金泰房地产物业公司和西安锦天物业公司
项目描述：
项目介绍
现在的LED灯具产品已经不像以前那样价格高高在上，大众消费者望尘莫及，价格已经讲得很低，已经触底了。物业公司原先的LED灯具节能租赁模式已经过时，现在直接采购是最经济的手段。虽然物业公司合作起来订货送货结款等比较繁琐，有时候几个灯具也让你送，但是综合起来量还是有的，比起其他项目采购比较稳定和持久。所以物业公司的开发可以作为一个渠道途径不断发展下去。
我的职责
通过物业公司工程部的拜访，参与其LED节能改造，提供改造节能对比方案，送样，投标等，成功供货陕西金泰房地产物业公司和西安锦天物业，所属项目有：金泰假日花城，金泰新理城，金泰财富中心，金泰怡景花园，咸阳金泰丝路花城，汉中金泰滨江花城，西安开元第一城，西安交大附属二院，西安上上公馆，宝鸡美墅小区，宝鸡天玺台小区等等。累计供货40余万元。
项目时间：2012-03到2015-03
项目名称：南宁青秀区政务服务中心及附属高层
项目描述：
项目介绍
南宁市青秀区人民政府政务服务中心（原南宁市青秀区人民政府行政审批办证大厅，2007年7月更名）是城区党委、政府为进一步深化行政审批制度改革，加快转变政府职能，提高办事效率，优化发展环境，促进招商引资和经济建设而成立的政务服务管理机构，于2005年6月正式对外开展服务，是南宁市第一家城区政府集中办事机构。
中心办公场所位于南宁市华宾路城区南湖街道办事处，与青秀区群众工作部合署办公，共二层，一楼为窗口服务区及群众接访处，二楼为政务服务中心管理办公室、会议室，面积 438.9平方米，其中服务大厅面积219.45平方米。
目前，进驻中心大厅设立服务"窗口"的共有16个部门和单位，进入中心办理的行政许可、审批服务项目事项共67项。中心还设有低保中心、法律援助中心，实施统一监督下的规范服务。
我的职责
项目的前期考察，关键人的公关，送样，报价，签订合同，送货等等。累计金额8万元。
项目时间：2013-05到2015-03
项目名称：神朔铁路
项目描述：
项目介绍
此项目从发现项目到签订合同，共经历了一年多时间。跟进时从最基层的机电技术的科员介绍认识了部长，再到供电段段长，最后扩能指挥部总经理。起初了解到设计院设计的参数是按照株洲南车SVG技术规格设计的，于是到铁三院找相关负责人通过一段时间的商务活动，首先把技术规格参数做了有利于公司产品的更改，有利于以后招标评分。另外了解到项目预算1200万，总包方是中铁二十二局，当时公司给指示900万能拿下就好。之后自己通过和业主方高层还有总包方总负责人积极、及时有效的沟通，最后以1310万签的合同。直接让公司多收益400余万。在之后的设备进场、安装调试、回款等工作时，本人又起到关系调和作用，使项目顺利完工，回款及时。
我的职责
项目增加预算，汇款及时。
项目时间：2016-01到2015-03
项目名称：国网湖南省电力公司物资协议库存项目执行
项目描述：
项目介绍
2016年开始接受负责湖南韦林在湖南省电力公司所有的物资投标项目，截止至今顺利操作了两个批次的表箱协议库存项目，第一个批次为：国网湖南省电力公司2016第一批配网物资协议库存招标项目，中两个标包，分别是单相表箱和三相表箱，中标匹配地市为益阳局和株洲局，截止目前为止，完成协议匹配百分之九十，全部供货并办理结算手续完成全部回款；第二个批次：国网湖南省电力公司2016年新增物资协议库存招标采购项目，中标匹配地市局湘潭局，截止目前为止，完成协议匹配百分之五十，全部供货并办理结算完成全部回款；2个批次的表箱供应让我对湘潭局，株洲局有了一定的了解并熟悉！
我的职责
1.负责公司产品在国网湖南省电力公司进行的物资投标、投标文件的上传及相关资料的准备；2. 掌握销售技巧，代表公司与客户洽谈业务并签订销售合同；3. 负责公司产品在湖南省电力公司协议库存的执行与协调工作，并对产品发货事宜以及合同款项回收进行跟踪；4. 负责客户拓展和关系的维护，定期进行客户回访；
