工作时间：2010-11到2015-10
公司名称：简历本人才咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：区域销售经理
工作描述：
1、负责组织收集国内外相关行业信息、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势。
2、根据公司年度总体目标，做好销售预测，制定销售计划。
3、通过电话邀约和客户拜访等方式开发新客户，
4、销售价格、结算方式、货运时间等具体事宜的洽谈，并制定购销合同；
5、定期拜访客户（走访，电话），收集客户订单，与所负责区域内的主要客户保持良好的沟通，负责制定客户管理方案，加强客户管理。
6、确保回收货款及客户在产品使用中出现问题时的及时解决 。
7、负责海尔新材料公司库存及货运
8、负责公司电脑维护及更新。
9、负责公司每年一次的亚太塑胶展的相关事宜及SGS报告的更新以及ISO90001认证的相关辅助工作。
10、负责日常电话的接听（物品采购，技术咨询，到货查询，问题投诉）。
11、负责采购物品的电脑登记，开单，出库，货品开车送货。
12、负责河南、江苏地区代理商的培训及新产品讲解
工作时间：2009-06到2010-12
公司名称：简历本信息科技有限公司 | 所在部门：销售部 | 所在岗位：区域销售经理
工作描述：
工作职责：
1.团队建设与管理:通过各种渠道和途径为公司发现和引进人才,团队新成员的选拔、招募,后续的培养与管理;
2.市场的开拓:系统性地规划公司的活动安排,参加公司重大活动,开展宣传和市场推广活动,挖掘和管理客户资源,完成公司规定的业绩指标(销售影视文化基金、海外保险等产品);
3.客户服务:为客户提供专业的理财规划咨询服务、投资管理咨询服务及资产配置方案建议;
4.客户指导:培养客户科学正确的理财观念、理财意识、理财方式,为客户解答各种疑惑和问题;
5.市场研究:持续关注我国资本市场新动态,关注国家的产业政策及金融领域的法律法规,把握各种投资工具的特点和运行模式,为公司的产品设计及风险控制措施提供建设性的建议。
工作时间：2007-11到2014-02
公司名称：简历本网络科技有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：区域销售经理/主管
工作描述：
年产值国内制剂行业前五
任职期间负责河南区域从零开始，在当地市场建立完备销售渠道，并有一定的品牌影响力。
主要工作内容：
渠道管理：通过市场调查，合理规划渠道，维护老客户开发新客户。
产品管理：根据市场需求和公司产品资源，合理布局投放产品。
库存管理：根据市场需求备货，把控退货指标。
费用管理：市场营销费用严格管控，
货款管理：货款的风险把控，团队管理：管理团队人员的执行力，学习力，心态管
理， 绩效考核，费用管控等。
促销管理：根据市场情况结合自身情况制定合适的促销方案，监督实施完成。
终端管理：服务终端用户，建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表。根据
客户的需求提供有效的植保解决方案
培训管理：做好经销商和团队的营销知识和专业技术的培训，促进销售目标的完成
工作时间：2004-12到2015-03
公司名称：简历本人才咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：区域销售经理/主管
工作描述：
1.根据公司市场部署完成招商计划；
2.完成公司下达任务指标，根据区块差异制定合理规划方案；
3.落实公司上级下达的计划和策略，根据市场情况开展针对性方案；
4.根据公司要求针对市场开展深度分销；
5.公司新上市产品按照公司大纲开展针对性市场推广，市场导入工作；
6..制定区域性促销方案，批复同意后实施；
7..定期拜访辖区客户，并了解竞品动态，做出应对性方案；
8..掌握市场产品批号情况，并作出应对措施；
9.管理和考核下属人员，针对性的解决下属遇到的困难；
10.参与公司新品上市的前期部署，并制定可行性促销活动，并实施，大型活动方案的策划及跟进部署和实施；
11.市场价格的监控和快速反馈，与辖区内经销商按照公司下达价格体系共同维护和实施；
12.协助经销商深度开发辖区内市场，空白市场跟进销售进场；
13.商场的进场和陈列的跟进及价格的控制，与经销商协力对商超进行有效管理，开展各类陈列、促销及新品进场的谈判工作；
14.协助经销商开展流通市场的策略及价格控制，抓好市场流量占比的重要环节，根据市场情况不同与经销商共同协商新品选择，及市场导入策略的制定。
