工作时间：2007-05到2008-07
公司名称：简历本信息互动有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：大客户销售经理
工作描述：
工作描述：
1.主要负责产品：中压继电保护,VD4开关,复合开关,VSC接触器,电缆附件等产品。
2.主要负责区域：华东地区（3省一市：浙江，安徽，江苏，上海）
3.部门人员：带领2人的团队
4.主要客户：以华东电网（各省电网）为主，同时兼顾石油石化，上海电气，机场，地铁，钢铁等大客户
5.我的职责：主要从事销售和管理两块工作
销售工作：上海地区的大客户，我自己亲自负责销售业绩指标的完成。
管理工作：管理和带领好团队完成老板交给的销售指标
6.销售方式：以项目为主，同时配合好以前的带理伙伴。
主要是从设计院，业主两个层面做工作。这段时间还增加了华东成套厂这类客户；因为VD4断路器的销售是以项目和成套厂两个方式销售。所以在这段时间，我加强了和华东成套厂的合作。同时和华东电力，上海电力公司，浙江电力公司还有江苏电力公司等都有很好的合作。另外和华东的一些大客户，如宝钢，金山石化，高桥石化，金陵石化，扬子石化和镇海炼化等都有很好的合作。在这段时间主要参与的地铁项目有上海地铁5号线,3号线延长线,6号线等项目,以及杭州地铁项目,并取得了上海5号线,6号线的订单.
在这段时间，我们整个完成指标情况都是全国第一的。除了电缆附件，其他产品都是100％完成指标，电缆附件这个产品也是全国地区销售第一
工作时间：2010-12到2012-07
公司名称：简历本信息互动有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：大客户销售经理
工作描述：
? 挖掘并维系行业潜在客户，了解客户需求，就人力资源相关问题进行判定；
? 收集市场信息，分析市场动向和发展趋势，随时掌握相关行业的最新动态，作为谈资与客户建立客勤关系；
? 维系拓展客户关系，建设管理高科技行业客户，拓展新的客户资源，并建立良好合作关系；
? 制定辖区内年度销售和拓展计划，保证能够完成相应的销售任务及所辖区域的开拓和覆盖目标；
? 对所管辖区域做出合理规划，组织实施市场营销推广计划，完成部门的销售目标和回款目标；
? 按照年初制定的年度、季度、月度销售计划、回款计划进行目标分解，确保按时完成。
? 定期组织行业沙龙，薪酬数据发布会等，邀约行业客户参会，提高企业形象，建立产品知名度。
工作时间：2014-05到2017-08
公司名称：简历本网络科技有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：大客户销售经理
工作描述：
1、负责产品的OEM业务市场开拓及工程项目的开发,跟踪，投标，签订订单及收款。
2、维护客户关系，实时把握客户需求，对公司营销策略、售后服务等提出参考意见。
3、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，完成销售指标，扩大产品市场占有率。
4、根据公司产品、价格及市场策略，具备独立业务洽谈、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。
工作时间：2010-03到2012-08
公司名称：简历本网络技术有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：大客户销售经理
工作描述：
A.主营工业和矿业行业的电能质量控制设备。收集新疆地区的能源项目信息，掌握和评估项目进展、项目详细数据，积极跟进项目客户；
B.通过团队努力，与工程管理、技术、设计等部门互动，向客户全面介绍公司产品和服务。增进与客户的沟通，高效安排工作进度，参加招投标并促成项目的最终落实；
C.参与完成哈密市金盛镁业150万吨铁合金、15万吨镁合金项目；参与完成乌鲁木齐市高速铁路火车站电气化项目；完成河南煤业准东开发区棘棘湖西一期1000万吨井工矿备用供电项目。
