工作时间：2012-03到2013-07
公司名称：简历本网络技术有限公司 | 所在部门：生产系统事业部 | 所在岗位：大客户管理
工作描述：
在印艺行业客户及销售周期内执行和推进生产系统事业部解决方案销售任务，运用专业的产品知识解决客户打印需求，与其他销售人员及后勤支持部门通力合作在指定的客户群体内执行客户的相关活动，收集客户信息，维护客户关系，负责货款的回收等，年销售1000万以上的大型生产系统设备，为新型的快印连锁店提供了完善的设备和服务，让其可以在竞争中快速扩张发展从而确保了我们和客户持续双赢的合作关系得已长久延续。
工作时间：2015-05到2016-09
公司名称：简历本人才咨询有限公司 | 所在部门：市场部 | 所在岗位：大客户管理
工作描述：
负责产品：高性能电力继电器、高可靠性温湿度控制器、电力高端测控与仪表、精密开关电源、可编程电机控制器和高精准卫星同步时钟六大种类产品
销售模式：招标与直接客户配套相结合
职位：华中地区大客户经理(下配3名销售人员和1名销售内勤)
主要工作：
a.对于客户行业形势做出准确判断，寻找新行业新需求。负责片区内的已有大客户的维护(平高高压和许继电气)，对于新客户的开发了解各销售人员日常动态，在客户开发过程中遇到的难点进行及时沟通并处理。
b.通过网络平台、平面杂志、展会宣传以及老客户介绍等手段扩大行业内影响，加强新客户的开发力度，并建立重点老客户跟踪表及新客户沟通名录，提高工作效率。
c.出差拜访维护现有重点客户合作关系的同时，进一步拓展合作层面，通过项目的增加，品种的丰富，全面覆盖客户对产品的需求，实现战略合作的关系。
d..制定本片区的规章管理考核制度，做好团队的合作协同性，提升团队工作积极性。
工作时间：2013-10到2014-10
公司名称：简历本信息互动有限公司 | 所在部门：销售部 | 所在岗位：大客户管理
工作描述：
负责公司农副产品的销售工作，销售的产品为大米、蜂蜜、杂粮等农副产品，带领团队对潜在的客户进行挖掘。协助总经理的日常行政工作，包括大客户走访接待、销售团队任务下达、管理协调等。对公司销售工作进行管理，合理安排销售人员，协调各分部工作，维护公司销售工作的正常开展，完成公司销售任务。建立适合的销售本公司产品的销售模式以及销售计划，完善销售组织和营销队伍。制定销售工作计划组织策划实施市场开发，对市场进行细分，完善销售网络，及时了解市场发展情况，产品销售信息，反馈客户、代理商发展情况，出现突发事件及时安排解决，建立公司销售方面的长远规划，制定销售发展战略。
工作时间：2013-07到2015-04
公司名称：简历本信息科技有限公司 | 所在部门：总经办 | 所在岗位：总裁助理/销售经理/大客户管理
工作描述：
销售管理工作
1.负责大客户的开发以及跟进签约工作；
2.负责对接总经理企业级客户的维护，维情并陪同总经理应酬；
3.拓展公司业务渠道，对客户以1对1顾问的形式跟踪服务；
4.销售团队招募，管理，分配工作并监督每月按时完成或超标完成工作指标；
5.下属销售人员开展每周一次的工作分享，销售能力培训以及客户心理培训；
6.公司战略部署及公司战略策划。
行政人力管理工作
1.统筹管理公司行政工作，指导，并提出改进意见；负责公司行政事务的上传下达；负责公司印章管理，招待，办公费用的审核和标准管理；负责公司形象维护，管理；各部门之间和领导之间协调；负责公司车辆调度；公司内部安全消防管理；
2.统筹管理公司档案文书；负责制定、修改、完善各种规章制度并监督执行；相关会议组织，会议决议督办事项；会议场所安排、布置；
3.负责公司接待工作以及政府关系，公共关系建立，维护，保持；
4.处理各类突发事件，包括客户投诉接待，沟通处理；
5.早会主持，员工内部培训，公司办公选址，装修，公司对内外合同拟定
6.员工面试，绩效，薪资考核，入离职、晋升相关办理。
