工作时间：2014-03到至今
公司名称：简历本管理咨询有限公司 | 所在部门：销售部 | 所在岗位：销售工程师
工作描述：
大型中央空调项目的开发和跟踪！大客户追踪，商务谈判！根据公司下达的年度销售任务和整体营销策略，将销售目标分解到具体项目，制定针对性的行动计划并负责执行。与设计院建立良好合作关系，有效获取项目新建/改造信息，建立并更新项目信息表；根据公司要求树立标杆客户和示范项目，主导执行重点行业在该区域的推广计划；<br/>分析研究所负责区域的重点行业应用机会，提出产品与解决方案的改进或开发建议。销售和跟单！
工作时间：2003-07到2007-07
公司名称：简历本管理咨询有限公司 | 所在部门：商务部 | 所在岗位：销售工程师
工作描述：
本人在职期间主要是以工业和电站锅炉及辅助设备、配套产品，以及机电产品和自动化设备的销售。重点负责公司的节能环保设备(工程项目）在华东地区（浙江，上海，江苏，山东）的市场推广，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划，制定本区域营销计划、分解销售目标，确保本区域项目应收款的及时回收；主要客户以石化系统的炼油厂，动力厂和各大电厂以及化工，电力，橡胶，冶金，设计院等等相关行业的节能减排项目,对这一区域比较熟悉，与很多单位建立了较好的关系。
工作时间：2013-08到2015-10
公司名称：简历本招聘咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：销售工程师
工作描述：
1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓市场。
2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。
6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
工作时间：2011-06到2013-01
公司名称：简历本人才咨询有限公司 | 所在部门：技术部 | 所在岗位：销售工程师
工作描述：
1、从事Juniper（Trapeze）、Newbury、aeroscout售前技术支持、售后技术支持。
2、从事Juniper、H3C等有线产品的售前技术支持、售后技术支持。
3、从事Cirtix售后技术支持。
4、从事多产品与厂家的技术沟通。
5、从事wlan现场项目管理。
6、配合Juniper厂家做wlan产品推广。
7、配合Juniper厂家做代理商wlan技术培训。
