医药招商岗位简历范文

简历本 01月13日简历范文完整简历范文

基本信息

姓名：简历本

年龄：22

电话：150****5664

邮箱：294123403@qq.com

经验：1年

意向：医药招商

教育背景

时间：2005-09到2008-07

学校：简历本工程大学 | 专业：生物制药 | 学历：大专

工作经历

工作时间：2010-03到2014-03

公司名称：简历本招聘咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：医药招商经理

工作描述：
1、任职初负责浙江省金华、丽水、衢州市场新药招商工作，由于业绩表现出色，2013年3月增加杭州地区的招商工作；被公司选举为杭州办事处储备经理。
2、任职期间，通过本人努力，遴选最合适的客户，我公司产品中诺克林（注射用阿莫西林钠克拉维酸钾1.2g）于2012年10月份在金丽衢地区地方基药增补调整过程中，勾进10个区域，多数区域均为独家勾中标。
3、负责办事处的销售任务制定，例会召开，市场区域规划制订，统筹管理业务人员日常业务操作流程等各项事宜；多次组织地区会议、学术会议的召开。
4、三年一线市场的操作，从空白地区的客户寻找、洽谈、筛选、合作、再开发等环节拥有扎实的实战经验。从高端产品目标市场三级医院、二级医院到基药市场的县市区的勾标、上量，拓展营销渠道，拥有大批实力客户；
5、熟练掌握最快、最有效的市场开发方案，能为市场的良性、稳步开发、上量打下坚实的基础。

工作时间：2016-05到至今

公司名称：简历本管理咨询有限公司 | 所在部门：招商八部 | 所在岗位：医药招商

工作描述：
区域产品：
负责代理商:广西区内top医院潜力代理商
负责销售产品:肠外营养25、注射用维生素三、羟乙基淀粉、罗哌卡因
覆盖科室：肿瘤科、神经内科、心血管内科、麻醉科、妇科、icu等等。
工作内容：
了解区域内的药品招标挂网信息，协助代理商投标或直接参加招投标。
细分市场，列出目标医院，分类建立已有、潜在代理商及医院的档案。
发展新代理商，建立广泛的销售网络，快速占领市场，独立完成销售任务。
熟悉公司产品知识，了解目前区域市场状况、销售网络、竞品信息及医保、物价、药监等政策。
建立并保持与代理商的良好关系，做好代理商的服务工作，对医药代表进行必要培训，解决出现的矛盾与冲突，畅通销售渠道，维护公司良好的信誉与形象。
调查摸清代理商的市场情况，包括：已开发的医院、医院用量、临床代表能力等情况，每月反馈代理商的品种流向，保护各代理商的代理区域，防止串货；协助、督促代理商开发未开发医院，对临床代表、二级分销商做好指导工作。
跟踪区域社保、低保、农保政策，逐步建立与当地社保、物价、药检、药监局、卫生局等政府部门的良好关系。
定期总结经销商情况上报公司相关领导；做好和客户沟通的记录；根据公司的发展计划，完成市场调查、市场开发、市场推广等。
制定年度、月度招商计划并实施执行完成招商销售目标，对本区域客户预测需求，组织参与本区域的招标、开票、回款等各项指标工作。

个人评价

积极上进，勤奋努力，善于总结和思考，有理想有信念并有为理想拼搏的动力信心和能力及执行力，有责任心有担当，具备较好的沟通组织协调能力。在医药行业积累了大量客户资源和实战经验，具有较强的开发、维护客户的能力和掌控销售渠道的能力。另外也具备该行业操盘的潜力。“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”希望我要找的公司是一个广阔的舞台，上面有我的理想并且可以让我尽情施展。