姓名：简历本
年龄：35
电话：155****7246
邮箱：547510205@qq.com
经验：1年
意向：区域销售经理/主管
时间：2003-06到2006-10
学校：简历本信息学院 | 专业：市场营销 | 学历：大专
工作时间：2016-02到至今
公司名称：简历本招聘咨询有限公司 | 所在部门：销售部 | 所在岗位：区域销售经理
工作描述：
工作分为以下五点：
1、新客户的开发，老客户的维护:
公司主要是提供NVH测试实验室、测试设备、测试软件以及咨询服务的综合性解决方案，主要客户群体为国内的整车厂，零部件厂以及浪潮、联想等互联网行业客户。
2、销售流程的学习
对商务礼仪、销售流程（商务以及政治）、如何快速高效的进行客户开发、如何利用ERP系统进行项目跟进等，熟悉企业，高校等招投标以及采购流程，16年顺利完成销售任务500w，发现17年机会1200w。
3、项目中非本公司经营产品（传感器、测功机、操稳设备等）供应商的寻找等；
4、负责区域内竞品的调查以及分析总结；
5、公司产品的学习。
工作时间：2015-06到2016-08
公司名称：简历本网络技术有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：区域销售经理/主管
工作描述：
1根据公司的经营策略，制定本区域市场开拓和销售计划，严格执行，对结果负责。
2、根据区域市场的实际状况，制定相关促销，推广政策，提升区域业绩。
3、制定督导和加盟店管理标准，提升组织绩效；管理加盟店，提升加盟商的粘合度，提升门店销售。
4、根据公司产品更新计划，推进公司新的产品策略的执行，
区域门店由20家增加到90家，店铺活跃度提升50%，区域销售增长100%以上。
项目时间：2016-03到2016-08
项目名称：企业运营与团队管理
项目描述：
项目介绍
2016年负责西安营业部的营业工作 ：
1，提升销售人员的业务能力，每周开例会，同时会选三个晚上进行业务演练和视频分析总结 ，学习成功案例。
2：制定促销方案，策划促销大会的流程和内容。
3：负责和人事部老师一起面试，招-育-用-留的机制，
4：制定营业部的考核制度，奖罚分明。
5：和业务主管一起分析顾客，进行SWOT和AIDMA分析，确认顾客的阶段。
6：对顾客和员工进行身心灵的提升，让顾客和 员工指导企业的发展 动态和给予他们梦想和希望，同时明白企业的理念，共同打造合道而行的团队
7：策划大会的会议，安排流程，全面的总负责，同时编排话剧表演。
2017年6月至今一直当人济南区域经理职务，主要负责夫人整个济南区域的所有事物，人-财-物-信息
1：财务资金问题，因各个分公司自负盈亏，所以经常和财务会计进行探讨如何开源节流，多渠道发展
2：人事的招人问题 和考核制度，考勤制度的从新梳理，从根本上解决招-育-用-留的人才问题
3：制定济南区域的发展方向和战略规划，做好改进的策划书，并落实到实处
4： 制定业务主管和业务人员教育培训方案和计划
5：策划大型的营销会议，从制定策划书 ，找场地，物质安排，流程制定，话剧编导演，邀约嘉宾，工作人员的占位与职责 ，等等，全部是我负责，并调度。
我的职责
2016.3-2017.6:为瑞齐宁西安分公司业务经理
2017.6-至今：济南区域经理
项目时间：2014-03到2016-08
项目名称：辽宁省移动车载LTEFI招投标
项目描述：
项目介绍
辽宁移动同省公交公司合作，采购车载LTEFI产品，在全省公交车上投放广告并部署LTEFI，为客户提供免费无线网络并投放广告。一期准备投放市场为沈阳、大连，数量7000套，预算1600万。二期市场为全省，数量20000套，预算4500万。
我的职责
代领团队参与此项目，包括技术交流、产品测试、商务谈判、客户关系建立及维护、了解竞争对手信息、确定产品价格、开标的准备工作
2年微车行业车间工作经验，2年微车销售部售后服务工作经验，3年东风商用车区域销售经验，待人真诚，工作富有激情。
对区域工作颇有心得，能很好的处理经销商和客户、经销商和总部、个人和经销商之间的关系。能独立带领团队，突破弱势市场。
