姓名：简历本
年龄：30
电话：189****4382
邮箱：364336227@qq.com
经验：8年
意向：客户代表
时间：2015-03到2017-07
学校：简历本信息学院 | 专业：人力资源管理 | 学历：本科
时间：2009-09到2012-07
学校：简历本工程大学 | 专业：物流管理 | 学历：大专
工作时间：2014-03到2015-04
公司名称：简历本信息科技有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：客户代表
工作描述：
1.负责指定区域的锐捷＆迈普产品市场开发、客户维护和销售管理等工作。
2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。
3.制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。
4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案。
5.协助销售主管制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。
6.制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润。
7.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。
8.汇总与协调货源需求计划，以及制定货源调配计划。
9.接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。
工作时间：2009-10到2011-11
公司名称：简历本网络技术有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：客户代表
工作描述：
直接上司：客户主管
主要工作：开拓、维持客户网络，完成签单销售计划。
岗位职责：（具体工作）
（1）识别捕捉商业外机会,开拓新资源、建立良好的客户网络；
（2）维持客户工作流程的正常运行；
（3）为客户策划宣传、组织文章、广告效果反馈报告和其他服务；
（4）根据工作安排，完成大客户的调研开发；
（5）进行客户满意度调查。
项目时间：2011-11到2011-11
项目名称：白屈氨酸定制研发和推广
项目描述：
项目介绍
1、收到客户的询盘之后，了解到市场上没有这个产品的现行成熟供应商，经外贸经理批准，与技术部门和产品部门一起研究这个项目的可行性（包括合成路线， 成本， 可能需要的时间以及可以承担这个产品研发的相关实验室），联络实验室， 给出我们的方案和指导报价。
2、说服客户接受我们的方案和报价后， 再次沟通双方对产品的指标要求， 并按照客户的要求在2周内生产出小样给客户检测试用。
3、客户接受小样后， 要求供大货。再次与供应商实验室沟通产品的质量和价格，与客户签订正式合同，与双方确认大货的供货指标， 价格，交货期，并安排生产。
4、密切跟踪供应商实验室的生产进度情况，并及时和客户做沟通， 如期发货， 收回尾款， 本次项目实现利润率高达70%。
5、整合该产品各项指标和应用，针对性地推荐给合成对肿瘤细胞具有抑制作用的药物和较高催化活性的新型含氮三齿配体的客户， 扩大市场。
我的职责
1、接到客户的询盘之后， 对这个产品的市场供求进行调查， 并试图寻找可靠的供应商。
2、三方的沟通和协调 协调公司各部门之间对这个项目的可行性研究，与客户和供应商沟通产品详细要求；
3、谈判 在客户接受样品后，与供应商进行谈判，说服供应商降低报价并按标准供货，说服客户再次接受我们的大货报价；
4、跟踪 跟踪生产情况和售后情况， 妥善解决出现的问题。
项目时间：2010-08到2011-11
项目名称：本公司产品在乌克兰的注册
项目描述：
项目介绍
针对已经开发的乌克兰客户的要求，为扩大公司产品在欧洲的市场，和客户洽谈（价格， 贸易条件，各种文件），并完成公司所有医疗耗材产品在乌克兰的注册。
我的职责
1.调查乌克兰市场医疗耗材的潜在需求和市场价格，已经本公司产品在当地市场的档次。2.就价格和其他贸易条件的谈判，最终和客户达成一致。3.接待乌克兰客户来访， 带领客户介绍工厂，展示公司实力。4.所有文件的书面翻译工，以及领导会议的口译。5.注册其他跟进工作。
在过去的工作中，从事销售工作使我积累丰富的销售经验，并获得可观的销售业绩；帮助公司获得了稳定的客户群体，为产品更新收集了更多高价值需求。学习到了如何去开发客户，如何与客户沟通，如何维护客户关系。这也与自身性格有着相辅相成的作用——开朗、机灵、积极、自信、大胆。同时具有顽强的工作意志，在高强度与高压力工作环境下，可以保持良好的工作状态。年龄虽小但不缺乏工作经验，可塑性很高。注重一切团队协作，以大局考虑。座右铭：想要过什么样的生活，就要先让自己成为什么样的人。
